以下內容摘錄于公眾號「媒無界」

接上期

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心理預售

引發受眾的心理預售，戶外廣告的互動性、沉浸式體驗、震撼人心的視覺沖擊等特性都可以從形式上引發受眾情感共鳴，但這還不夠。戶外媒體在傳播產品或品牌印象時，最初的目的應該是傳播消費契機，引發受眾的心理預售值。

社交問答媒體知乎、搜索引擎百度、網易云音樂等都是曾在戶外媒體打造過“走心”文案廣告，其在內容、視覺上都直接“打動”了消費者。

戶外廣告在線下傳播過后，在線上能引發激烈討論熱潮和樹立好玩、感動、話題制造等的品牌橫向、縱向規模化傳播形式，使消費者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發消費者心理預售值的表現形式。

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簡約

簡約的魅力戶外媒體的空間價值賦予了廣告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受眾注意力，就需要把信息變得精準、明確、簡潔，恰到好處地引發記憶。

因此，用短小精悍說清賣點的戶外廣告是優秀的差異化廣告。“怕上火，就喝王老吉、“海瀾之家，男神的衣柜”這種戶外媒體廣告特點是內容凝練卻不失關鍵，能夠一語中的就絕不表露品牌細節。

另外，在品牌形象顏色上，使用顏色簡潔卻不輸氣場的廣告顏色同樣也同樣重要。因為戶外廣告容量、面積有限，品牌信息、訴求點太多則會削弱品牌利益訴求，這也是某些巨頭品牌經常在戶外只放置一個logo的原由。

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創意

合適消費者的創意是品牌戶外廣告策略的表達。AR、VR以及大數據的發展賦予了戶外廣告更多的創意表現形式。

恰到好處的創意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發揮品牌溢價作用。由于思維慣性具有一定程度的局限性，使得一些戶外媒體廣告總是使用十年如一的廣告創意。

相反，合適消費者的創意是戶外廣告營銷中不可缺少的成分。快餐品牌M記一直是忠于消費者創意的戶外廣告榜樣。其深諳消費者購物行為、出行行為和消費心理，推出過許多低成本高創意的戶外廣告。

比如新品宣傳時把廣告牌變成溫度計，根據相應溫度推出對應飲品；拆剪品牌logo作為指示路標；廣告牌上安裝充電樁，為解決車主的充電問題；還有賽博朋克風的百變logo拆解......這一系列的創意廣告都是基于受眾心理，使廣告精準觸發消費者的神經弦以及帶來一連串的品牌形象溢價。

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廣告預算

戶外廣告投放原則，廣告投放一定要有足夠的廣告預算這恰恰是很多人忽略掉的，廣告就是投資就是收入不能變不能停更不能減。

廣告投放的熱度，就像燒水的溫度。如果燒到95度，火一停，熱度就沒了，前面的投入就都會成了浪費；但是，如果燒到100度以上，水燒開了，那么只要維持小火，就能一直保證水的沸騰。

我們的研究發現你要引爆一個省級市場至少1000萬左右，一個地級市場至少300-500萬左右。

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聚焦

那么重點來了，作為營銷人，廣告投放究竟應該怎么做呢？

方法就是：在引爆產品的資源配置上，不管是人才、技術、資金還是時間，都要高度聚焦。

與其選擇多款產品，不如全力給一個產品打廣告；再比如說，與其遍地開花，不如鎖定單一媒體，快速密集投放；還有，與其宣傳10個優點，不如突出產品的一個獨特賣點。

例如瓜子二手車，提到瓜子網，很多人第一反應是鋪天蓋地的廣告。前幾年，瓜子二手車每年廣告投放超過5個億。

那段時間，只要你路過高鐵站、公交站、商場、甚至走進居民樓的電梯，都有可能看見它的廣告語：“沒有中間商賺差價”。

最終證明，廣告投放是有效果的，也助力瓜子二手車成為龍頭企業。再例如茶顏悅色，茶顏悅色的聚焦不只是聚焦在長沙，更是在長沙主城區的聚焦。

茶顏悅色在長沙的勝利不僅在于總數，更是對于主城區的把控。從總數來看，茶顏在天心、岳麓和芙蓉3大行政區的總門店數為142家，其他4位對手的門店數在36家到55家之間。

密集開店可以最大程度提高供應鏈的效率，降低運營成本，提高消費對品牌的認知度。此外，先把一個地方的市場做透，穩扎穩打，再謀劃異地擴張，是大部分連鎖企業的選擇。

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波段操作

什么是波段操作？就像農民種地要根據季節，很多行業也有季節性，只是季節性不明顯，優秀的銷售會總結行業的波動規律，從而做出明確的任務分配。

用戶的購買分為首次購買和重復購買。

第一次購買時，用戶不了解你的產品，怎么推銷呢？其主要原則就是發動猛烈的廣告攻勢。而在重復購買時，用戶已經知道產品的情況，再大量鋪廣告就沒什么效果了，所以此時要把廣告密度降下來，轉而提升用戶服務滿意度。

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差異化

差異化的品牌定位，瓜子二手車提出“沒有中間商賺差價”孫紅雷代言，直面二手車昂貴的痛點，花費血本發動飽和攻擊市場。人人車“賣車全免費，買車零首付”黃渤代言，則完全避其鋒芒，轉向二手車市場的其他痛點，比如安全性、信息不對稱、專業性等，來吸引消費者。