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    大連公交集團廣告投放中心

    平臺的流量和客戶是你的嗎?大連公交車廣告幫你建立自己的流量領土!

    隨著流量紅利的流動,每個流量平臺的生態不一樣,電商企業過去在原平臺所積累的優勢就會流失,就像依賴平臺而生的一批批"淘品牌"銷聲匿跡。 平臺的流量紅利是流動的,任何平臺的流量紅利在時間的長河里,都是有期限的。只有真正的品牌紅利才能永續,也只有建立品牌,才能獲得高轉化率、高客單價以及用戶的主動搜索,進而反過來牽住流量的鼻子。

    觀點和案例選自《華與華超級符號案例集3》


    2021年6月,世界電商巨頭亞馬遜突然發起"封號風波",超過5萬中國賣家被封。花費巨大精力和費用崛起的店鋪和品牌,也在一朝之間歸零了。

    這才知道客戶和流量都不是自己的。

    具體原因亞馬遜平臺解釋為封號的原因就是“刷單”,這是平臺的機制,卻有點像是一個黑匣子,賣家們很難了解什么行為、什么時間點會觸發平臺底線。

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    從流量思維到經營思維

    很多網紅品牌起來得快,衰落得更快。他們都同樣地依靠流量崛起,不持續買流量就賣不動貨,然后流量越來越貴,成本越來越高,讓自己掉進了流量陷阱。

    各大平臺的算法,都是他們的算法,不是品牌的算法。流量昨天在這個,今天在那個,以后還有哪些,誰又能掌握?

    想要基業長青就要記住這句話:

    不要流量思維,要經營思維;不要流量導向,要顧客導向。

    品牌媒介組合的本質是建立自己的流量領土,我的流量我做主!

    在廣告投放的媒介選擇上,華與華提出一個"強媒體和弱媒體"的概念:

    公眾的、公開的、貴的媒體就是強媒體;相反,精準的、私密的、便宜的則是弱媒體。

    領土要強就要選擇貴的、公開的、有儀式性的"公共空間媒體",覆蓋量越大越好,勢能越高越好!

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    如何使用媒介組合

    七貓必讀榜是七貓旗下推出品牌榜,于2021年7月上線。

    2021年開始在高勢能和高覆蓋量的媒介,不斷加大七貓必讀榜的廣告投放力度,

    媒體選擇原則:

    五個核心大區,每個區選擇1~2個核心城市。由五大核心區的一、二線城市輻射影響到周圍三、四、五線城市,從而實現全國覆蓋和用戶拉動。

    一是在城市選擇投放公交或地鐵廣告

    主要也是因為公交及地鐵流量大、覆蓋廣。每天上下班的人來回兩趟雷打不動,這個人群是穩定的,而且是固定的,他們每天上下班都會經過這里,都會看到。

    二是機場廣告覆蓋高端人群,勢能高

    三是除了北上廣深以外,七貓有意選擇旅游城市,因為有的作者居住在三、四線城市,所在城市沒有地鐵,但作者喜歡旅游,所以通過在旅游城市機場打廣告去捕獲他。

    四是《向往的生活》和《王牌對王牌》等熱門綜藝節目

    為了覆蓋學生、白領、家庭主婦人群,因為這些綜藝節目不僅在網絡上可以觀看,也在湖南衛視、浙江衛視臺端有播出。

    網端覆蓋學生、白領群體,臺端覆蓋家庭主婦。而且這些綜藝節目屬于慢綜,受眾主要是二、三線城市及以下,這部分人跟七貓的日活用戶也非常匹配。

    七貓必讀榜產品上線半年后,排行榜找書總轉化率(找到書的人數/頁面訪問人數)已經達到34.5%。

    在高勢能和高覆蓋量的媒介上,不斷加大廣告投放力度,相當于在自己的流量領土播種耕耘,所以說產品開發就是流量耕耘!

    七貓持續開發媒介組合掌握自己的流量領土;在流量領土上運用購買理由,開發產品進行流量耕種,從而造就了七貓品牌從最開始單一的線上付費流量,到現今擁有更健康、更多元的流量構成的蛻變,而且每一個流量最后都積累在品牌身上。

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    品牌價值與長期主義

    從企業經營本身來看,企業就是經營風險的,把風險分擔給別人,收益自然也歸了別人。

    在傳統媒體投廣告,是固定成本,全部風險由我們自己承擔。買流量,是可變成本,沒風險,但是你永遠賺不到錢,你生存的全部意義就是做流量商的肉雞。

    企業經營的規律是流量成本越來越低,如果你的流量成本越來越高,那一定是你做得不對。

    華與華在七貓項目服務中,研究的就是如何用創意和媒介組合來建立品牌,降低流量獲取成本。七貓現在每年保持一定比例的預算投入,細水長流,而且廣告只服務于長期目標﹣﹣建立品牌資產,讓流量成本趨于零。

    隨著流量紅利的流動,每個流量平臺的生態不一樣,電商企業過去在原平臺所積累的優勢就會流失,就像依賴平臺而生的一批批"淘品牌"銷聲匿跡。

    平臺的流量紅利是流動的,任何平臺的流量紅利在時間的長河里,都是有期限的。只有真正的品牌紅利才能永續,也只有建立品牌,才能獲得高轉化率、高客單價以及用戶的主動搜索,進而反過來牽住流量的鼻子。


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